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中华英才网重新亮相:目标3年行业第一

来源:新华网 逢积阳官晚报

上篇文章跟大家分享了一下快消品是否适合做网络营销,而我们知道在当今这个时候,快消品行业绝对有必要做网络营销,而且是越快越好。这几天也跟快消品行业的几个朋友一起聊了一下天,也有了一些收获,所以我们今天主要分享一下,哪些快消品适合做网络营销?很有可能是你万万没想到的!希望各位看官积极拍砖,您的拍砖就是对我最大的启发!谢谢大家!也希望大家可以跟我一起交流!一起进步! 本文大纲 快消品的种类和产品 上篇文章我们也介绍了一下快消品的种类和产品,今天就稍微复习一下,大家也好加深一下记忆。 1.个人护理品,口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、安全套、鞋护理品和剃须用品等; 2.家庭护理品,以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等; 3.品牌包装食品饮料,健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等; 4.烟酒行业,香烟、红酒、白酒、收藏酒等。 快消品网络营销成功案例 俗话说,没有案例没有感觉!今天我们就分享两个成功的案例,一个是大家众所周知的,一个是我朋友的亲身实践。借助这两个成功案例,我们一起分析一下,哪些快消适合做网络营销?它们的特点和属性是什么?我们应该怎么去做快消品的网络营销? 王老吉的成功案例 现在当然大家都知道王老吉了,不过,王老吉也是通过网络营销一战成名的呢! 王老吉以前虽然小有名气,却一直没有到现在这种口口相传的地步,几乎是个中国人就知道王老吉!为什么呢?是因为怕上火就喝王老吉吗?也可能是,不过根据研究就会发现,真正使王老吉成为国产饮料第一品牌的是2008年王老吉的一捐成名网络营销战略! 2008年5月12日,在赈灾捐募晚会上,王老吉的生产商,捐了一亿元的善款!瞬间网络上都是关于王老吉的新闻了!各大论坛、聊天室、贴吧、网站全都充斥了王老吉的信息。 这真的是一次很成功的网络营销案例!当网络上都是王老吉的正面信息的时候,第二天一些论坛网站上竟出现了一个《封杀王老吉》的帖子:王老吉,你够狠!捐款一个亿,胆敢是王石的200倍!为了整治这个嚣张的企业,买光超市的王老吉!上一罐买一罐!不买的就不要顶这个贴子啦! 这个帖子很有意思啊,当网友们一看到的时候,就忍不住点击进去看,结果一看就笑了,而且帖子下面还有很多的回帖!没错,太嚣张了,买光它!对,我以后就买王老吉了!气死我了,我现在就买王老吉去!......还有很多很有意思的帖子啊,而5.18日之后,王老吉在网络上的搜索量直线上升,而这个帖子被浏览的次数也是相当的大啊!于是之后,王老吉一下子就火了,火的程度几乎是个中国人就知道王老吉!而当时的帖子还在,大家想看的话可以去查一查! 王老吉使用的就是情感营销和利用贴吧论坛营销,很显然效果还是很不错的!接下来我们分享另一个成功案例! 面膜的成功案例 这个是我一个朋友的真实案例,当然,她是一个美女!她现在还在上大学,应该上大三了,由于在北京,自己也比较爱玩,于是接触互联网比较早!在12年3月份左右的时候就接触到微信了,也认识到了利用微信可以卖快消品!于是,她便用微信去卖面膜了。细节就不说了,反正现在是月销量百万,月收入可以达到百万元。不是很简单吧?不管什么原因,她算是通过卖快消品面膜,成功了! 适合做网络营销的快消品 看了这两个成功案例之后,我们可以思考一下,哪些适合做快消品了,我跟大家分享一下我的想法,当然不是绝对的,但我相信,一定是有根有据的!最后一部分会跟大家分享一下我的想法的! 1.个人护理品,口腔护理品、化妆品、纸巾、安全套、鞋护理品和剃须用品等; 2.家庭护理品,以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器等; 3.品牌包装食品饮料,健康饮料、巧克力、咖啡、瓶装水以及品牌米面糖等; 4.烟酒行业,香烟、红酒、白酒、收藏酒等。 这些快消品的属性和特点 我们看了案例,也渐渐的了解了关于快消品的一点信息,我们一起讨论一下,适合做网络营销的快消品到底有哪些属性和特点呢?我们怎么分辨以后自己的产品到底适不适合做网络营销呢?如果不适合我们应该怎么办呢? 我倒是有个不成文的想法跟大家交流一下,希望大家一起拍砖,大家共同思考!王烁认为适合做网络营销的快消品是有一定的属性和特点的! 1.消耗比较快的:这样的话,用户是会重复购买的,如果用户认准了你的产品,会定期的选择购买,前提是你的产品一定要很不错,用户体验一定要很好的,所以产品一定要不错,消耗的比较快的产品! 2.种类比较多的:我感觉的话,单一品牌的话,很多都在用户心里扎根了,你突然出了一个新产品,很有可能用户会不是很信任,于是,还是选择老产品了,所以我认为要选择品牌比较多产品,竞争可能会很大,但是如果做出来,一定会很不错! 3.商店里卖的少的:用户一般买快消品的话,都是回去离家比渐近的超市商店去买的,很多东西是有即时性的,比如纸巾啊,垃圾袋啊,水果蔬菜啊,这些及时性很强的产品,很少有人会去网上买的! 4.有差异化的:你的产品不但要有一定保质期,一定储存期的,而且还要有差异化!这个很重要,不然用户为什么放弃离家比较近,随买随到,价格便宜,想退货还方便的产品不买,而去买你的东西呢?你的东西的差异化到底是什么呢?是质量更好呢?还是有特殊含义呢?或者说有什么意义吗?非得在你这买不可?所以我感觉差异化非常重要! 由于本人目前也比较才疏学浅,也只能目前想到这么几条,如果大家有更好的想法,可以跟我私聊哈!谢谢大家!下次的文章更加的精彩!我会跟大家一起分享如何做快消品网络营销!希望大家喜欢! 作者信息:王烁,追梦人成员。想看作者更多文章请登录。版权声明:欢迎免费,时请保留原作者信息,谢谢合作。 205 961 649 307 285 93 97 930 226 850 47 196 417 858 495 695 623 115 925 442 421 229 233 331 361 360 680 456 943 993 630 841 379 745 449 966 944 752 22 855 150 9 470 620 965 406 777 243 905 662 350 133 986 794 798 631 926 51 371 520 866 307 943 410 72 563 516 908 887 695 699 797 93 951 272 421 789 964 601 67 729 221 174 956 810 352 622 455 625 749 70 220 441 881 518 718 646 138 825 607

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